Ваша квартира все еще продается, потому что она не продается?
Покупатели не звонят. Нанятый риэлтор твердит одно и то же: сейчас ничего не продается, давайте немного подождем. Вы ему верите, тем временем задачи не решаются, а цели не достигаются.
А есть ли у кого-нибудь уверенность в том, что потом будет лучше?
Лично у меня такой уверенности нет.
Проблема в том, что ни собственники, ни их риэлторы в подавляющем большинстве не могут или не хотят понять, что происходит на самом деле, того, что наступила НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ.
Наступило время, когда действительно нужно уметь продавать недвижимость и знать все тонкости и нюансы сделок. В последний раз такое умение ПРОДАВАТЬ требовалось примерно в 2017 году. Последнее время, при хорошем спросе, квартиры продавали сами себя.
Если Вы собираетесь продавать недвижимость и ищете специалиста, которому можно доверить это дело, то сейчас Вам нужен не просто шустрый приятный в общении риэлтор, а нужен тот, кто умеет продавать недвижимость.
Если риэлтор работает в недвижимости меньше трех лет, то толку от него Вам не будет, он элементарно не знает, что надо делать в ситуации, когда на рынке предложение превышает спрос.
Сейчас расскажу две истории из своей практики за последнюю неделю, которые как раз подтверждают мои слова.
История первая. Смотрим квартиру, продает сам собственник без риэлтора, квартира в залоге, долг по кредиту большой. У меня покупатели-альтернативщики с опекой, о чем продавцу было известно заранее. Мои клиенты готовы купить квартиру без дополнительного торга, цена на квартиру адекватная.
Продавец настаивает на внесении аванса в тот же день, перенести внесение аванса на завтра никак не хочет. Хорошо. Встречаемся, обсуждаем детали авансового соглашения, 30 минут объясняю, что покупателю необходимо получить согласие опекунского совета на сделку. Это требует времени:
Я: - Я же Вам говорил про разрешение опеки до того, как вы приняли решение продать квартиру моему покупателю?
Он: - Да, но я не думал, что на это потребуется целый месяц! За это время я найду кучу новых покупателей.
Я: - Хорошо. Ищите.
Продавец не хочет ждать, собрал документы и выбежал из офиса.
История вторая. Смотрим трехкомнатную квартиру на Пражской. Два взрослых собственника, приватизация 1993 год, в квартире зарегистрировано семь человек. Продает риэлтор. При изучении документов выясняется тот факт, что один из зарегистрированных в квартире на момент приватизации был несовершеннолетним и по законам того времени в приватизации не участвовал.
Пробую обсудить с риэлтором вопрос о выписке до сделки, на что получаю категорический отказ, хотя продажа позиционируется, как "свободная".
Риэлтор заявляет, что собственники и пользователи выпишутся в течении двух недель с момента гос. регистрации права на покупателя. На мой вопрос: "Почему так?" аргументированного ответа я не получил. Ну что же, продавайте дальше.
Ну а для тех, кто понял, что на продажу без хорошего риэлтора нет ни сил, ни времени, мой номер телефона 8(495)7290178 или 8(903)7290178, на мобильном номере доступны все мессенджеры.
#риелторМосква #риэлторМосква #ХорошийРиэлтор #Агентствонедвижимости #консультацияриэлтора #недвижимость #сопровождениесделки #купитьквартиру #продатьквартиру #ипотека
