Общался с клиенткой по вопросу продажи ее квартиры. В ходе обсуждения показов квартиры потенциальным покупателям, женщина вдруг задает мне такой вопрос:
- А мне обязательно уходить из дома когда придут покупатели?
Я в шоке. Выяснилось, что когда сестра клиентки продавала свою квартиру, то ее риэлтор настаивал чтобы во время показов собственницы не было дома, мотивируя это тем, что собственник может сказать что-то лишнее или не так ответит на вопрос, и вообще, риэлтор лучше знает, как вести переговоры, а собственник будет только мешать.
Не смешно! Продавец не может присутствовать при продаже своей недвижимости? На мой взгляд, это полный бред.
Задача риэлтора - обучить продавца, как правильно себя вести на показе. Что говорить, когда говорить, а когда тактично перевести разговор на своего риэлтора. Да, да, это задача риэлтора!
Показ квартиры - это продажа квартиры. Если риэлтор настоятельно просит Вас отсутствовать на показах вашей квартиры, спросите у него: «Почему?» Вы услышите нелепые отмазки, а для этого риэлтор может придумать множество причин почему владельцу не стоит быть на показах.
Если есть возможность быть на показах своей квартиры – Вы просто обязаны там быть.
Так Вы увидите, как работает Ваш риэлтор, видите реакцию потенциальных покупателей на вашу квартиру и их запросы, получаете информацию, как говорится, из первых рук, о плюсах и минусах вашей квартиры.
Не стоит также забывать о покупателях, которые, не увидев на показе собственника, могут подумать, что с продавцом что-то не так, он вообще живой, и что вообще задумал риэлтор продавца? А вдруг тут какой-то подвох?
Конечно, если собственник доверяет риэлтору на все 100% или физически не может присутствовать на показах, тогда он принимает все вышеприведенные риски и спокойно ждет, когда риэлтор позвонит и сообщит радостную весть о найденном покупателя.
Я настоятельно рекомендую присутствовать на показах своей квартиры.
Сейчас, когда покупателей не так много, а те что есть, просят большие скидки, мне, как риэлтору, присутствие на показе собственника очень удобно, так как не приходится потом долго рассказывать о том, почему квартира не продается.
#риелторМосква #риэлторМосква #ХорошийРиэлтор #Агентствонедвижимости #консультацияриэлтора #недвижимость #сопровождениесделки #купитьквартиру #продатьквартиру #ипотека
